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十年创业路 | 记阿童木机器人：初心朴实奋斗无华

发布人：管理员发布时间：2023-12-04 关键词：

编者按：这是一篇没有修饰的创业史，只有朴实、无华的奋斗印记。我尝试去用一些华丽的词藻，讲好一个激动人心的创业故事，最终发现，原来朴实、无华的奋斗，本身就是一个故事，一个独特、重要、优美的故事。

2023年，阿童木机器人创立十周年，这是一个特殊的日子。

& 缘起 ——

“松涛，有没有兴趣成立公司，把并联机器人推到市场上去？”2012年，临近毕业，导师半开玩笑地问刘松涛。彼时的刘松涛，还是天津大学机械工程学院一位在读研究生。

其导师黄田教授，作为天津大学博士生导师，教育部“长江学者”奖励计划特聘教授，曾任天津大学机械工程学院院长，是中国并联机器人领域的泰斗级人物。

其一句打趣话，犹如点金石，燃起刘松涛内心成为企业家的理想之火。择业或创业，是个方向命题。刘松涛本科、研究生学得便是自动化，纵观中国制造业实景，他敏锐地嗅到了自动化市场将是一个巨大而长久的风口，可以为梦想预留足够的筑梦空间。

在经历内心和现实强烈的碰撞与深思熟虑后，他决定：用所学为中国制造业贡献一份力量。

& 初创 ——

2013年，刘松涛联合在北航的昔日同窗好友宋涛，共同创立辰星（天津）自动化设备有限公司。毕业即创业，几人，一屋，开始书写一个叫做“梦想”的故事。

辰星的商业模式没有什么石破天惊的创新，只是凭借着在校园积累的自动化理论基础，技术资源与无限的精力，开始了技术自研的创业路径。

阿童木机器人原始厂房—武清

2013-2014年，以黄田教授为技术顾问，刘松涛、宋涛为核心的几人团队，在经历长时间的潜心专研，D2/D3P/D3PM/D3W等系列突破性创新高速并联机器人相继推出。

2015年，阿童木机器人atomrobot品牌创立。据宋涛介绍，品牌的灵感，核心来源于并联机器人的机械臂外观与动画少年的铁臂形象有较强呼应性，同时也希冀公司的机器人，能像儿时动漫中的阿童木一般生机、活力、强大。

& 困境 ——

对于初创企业而言，产品从开发到商业变现的路无疑是艰难的。

市场需要的是能够将服务转化为商业变现的产品。而学生创业的刘松涛和宋涛，没有太多资本加持。机器人初成阵仗，但真正应用到市场端，功能端需要更深层次的“需求贴合式”开发。

刘松涛、宋涛意识到，理想固然美好，但公司首先要谋生。这就要考虑如何创造价值以增加收益，也意味着要去深度探寻产品的应用场景。

2015年，公司因为缺乏资金，运营举步维艰。

& 幸运 ——

谋则求变。阿童木机器人的商业计划书没有过多华丽的修饰与激动人心。2016年，偶然机会，“一杯咖啡”的时间，刘松涛、宋涛成功说服了天大校友、原赶集网创始人杨浩涌，拿到天使轮投资，这是一笔具有远见的投注。

前面说到技术是需要走向市场才能实现商业变现。而这一切归根结底，是客户需求。要满足客户需求，就要创新，要打通技术的理想主义与需求的现实主义之间的樊墙，客户永远只会为有价值变现的特定场景买单。

拿到首笔资金后，刘松涛、宋涛做了两件事。

第一件，技术创新。迅速招募了一批自动化领域专业人才，在产品功能、工艺上“做厚”价值。

第二件，场景探寻。销售队伍开始布网式寻求并联机器人应用场景。

阿童木机器人应用场景

石家庄四药是阿童木机器人的第一个客户。在过去的四药厂，产线末端由人力进行药品检测、分拣。重复性的劳作，让蓝领工人异常艰辛，而药厂的生产效率却并不高，这给四药厂产能达成带来了严峻挑战。

这样的场景，对于阿童木开拓价值场景无疑是良好的机遇。

刘松涛、宋涛接下了四药厂“机器替人”改造任务。但是，对于尚无任何“临床应用”的阿童木而言，此单任务并非易事。以刘松涛、宋涛带头的技术人员连吃带住几乎是扎在产线车间，沟通、调试、修改、完善......最终，努力没有白费。阿童木机器人为四药厂创造了一种新的场景，带来了新的效益体验。团队精湛的技术和负责的服务赢得了客户的信任。

2017-2018年，阿童木机器人以国内外同类产品性能为切入点，对核心并联机器人在速度、精度、稳定性方面进行深耕补点和优化，大大改善了并联机器人在产线应用端的运行效率，不仅给客户带来了可见的经济效益，也为并联机器人在国内的市场应用拓展了发展空间。其系列并联机器人相继应用于食品、制药、日化、3C等领域，收获一批原始客户种群。

作为并联机器人配套产品，阿童木自主研发的视觉系统（AtomVision）也随之问世。

在此期间，公司拿到了深创投的投资。

& 扩局 ——

在科技生命周期短缩的当下，公司创办初心的两大命题——谋生、发展。显然，发展比谋生更具挑战性。

如何在机会窗口短暂开启中抓住机会，获得规模效应长足发展？

作为技术出身的刘松涛与宋涛，自带“执着、专注”思维特质。在他们看来，聚焦“并联机器人”主赛道打规模战略，是当前阶段品牌深耕、成本收窄的可行策略，也是公司得以生存和长期发展的有效保障。

2019-2020年，当市场机会窗口开启，阿童木迅速整合在并联领域积累的人力、物力与资金优势，力出一孔，加强在并联机器人主品类的投入，在这个点上与竞争对手逐渐拉开了距离。

阿童木机器人产业布局

刘松涛表示，阿童木机器人在2019年前完成了市场端对高速并联机器人的性能考验，形成了稳定的产品和服务。下一步要做的，是场景规模复制。华东区域制造产业密集，区位优势显著，聚集大量并联机器人潜在应用客户。2019年，公司顺势扩局，先后在江苏昆山、苏州成立子公司。

同年，得益于国内市场标杆案例的打造，阿童木机器人组建了海外市场队伍。

在此期间，公司整合核心自研控制器、视觉系统以及全系列高速并联机器人资源，实现了产品自配套批量出货。

& 暗时刻 ——

2019年，本该是个喜悦的数字年。殊不知，从2019年年末开始，在阿童木机器人的注脚中，也迎来了“至暗时刻”。更客观地表述，是实体行业的“寒冬”。

所有的脚步都被一个叫“疫情”的野蛮黑天鹅叫停了，人出不去，工厂停摆......以传统制造业为主的实体行业受到了极大的阻挫。

彼时的阿童木，已发展成为两百多人的企业，业务初成规模。摆在刘松涛、宋涛面前的，是一堆直击灵魂的拷问：企业怎么活下去？市场刚完成一轮扩局，几百号人需养活，拿什么去支撑？已接到的订单如何履行？那些被“黑天鹅”吞噬的“订单流量”是否还有盘活的可能？

& 求变 ——

人总在经历困境时，本能去追寻灵性上的东西。

疫情让两位创始人迅速认识到，现金流对公司的至关重要。要活下去，就要在逆境中寻找机遇，让业务价值焕发。这个价值，一方面，产品现实的获利能力，另一方面，产品将来潜在的获利能力。

刘松涛、宋涛捕捉到了疫情催生的机器人新场景应用的一线光芒——口罩、药品等医疗行业；消毒液、湿巾等日化行业以及预制菜行业等，将迎来短期爆发。

黑天鹅背后，是危机，也是机遇。

三年疫情，在两位创始人带领下，阿童木机器人理性、有序地践行了两件事：

. 外拓。迅速抢占现有市场对医疗、日化、食品的需求，发挥产品现实的获利能力。期间，阿童木并联机器人成功进入一批又一批的口罩、湿巾、预制菜等领域的生产线中。

. 内省。深刻洞察自身品线的抗风险能力，打造产品在将来潜在的获利能力。在核心并联产品上，进行了深度的工艺改造、高级软件功能开发来快速打造拳头产品。

2021年，阿童木全新一代并联机器人正式发布。全新一代D3系列并联机器人，在性能上做到了节拍速度600次/分钟，重复定位精度达到±0.02毫米的突破，核心优势与国际高端外资品牌相媲美。

阿童木高速并联机器人

疫情寒冬下，作为增长潜力巨大的智能制造企业，阿童木机器人被资本看好，获得国中创投、新松机器人等B轮融资。同年，阿童木深圳子公司正式成立。

& 荣誉 ——

聚焦并联主赛道。阿童木在经历坡长雪厚的内生期后，2019-2022年，在工业机器人并联细分市场，阿童木并联产品市场份额：2019年，11.0%；2020年，13.9%；2021年，15.2%；2022年，20.9%，连续四年稳居国产品牌第一名，2022年赶超外资品牌跻身全品牌第一名。

逆境求变，行业在惊讶阿童木机器人成绩的同时，也惊奇于其顽强的生长能力。

睿工业数据平台--并联机器人市场份额图

& 挑战 ——

2019年，刘松涛、宋涛预见在并联细分领域，阿童木的市场地位将基本站稳，本就收窄的赛道在未来将可能出现增长空间受限。公司想可持续发展，就要寻找新的增长点。

2020年初，两位创始人做出“品线拓展”战略调整：向上而生，探寻高速SCARA新市场，将业务延申至新能源汽车、新业态医疗等领域。

在工业机器人密度持续提高，国产替代、新能源行业需求激增等驱动行业增速高达50%现状下，高速机器人针对分拣、包装、码垛、理料等应用场景，潜在需求达上百亿。

“很多客户希望能够在更多新的业务领域继续与我们深度合作，比如由传统汽车延申的新能源车企，以及一些上道‘分拣、搬运’工序后仍有‘码垛’后道工序需求的制造企业......他们希望有一整套自动化解决方案，”刘松涛表示。

把机会点变现为业务结果。在过去，生产制造企业在面临“用工荒”、“机器代人”的大趋势下，绝大多数企业关注的是机器替人过程中设备的性能，努力研发更高性能的机器人。但随着机器人性能的提升，再用性能去招笼客户就很难了。

阿童木高速SCARA机器人

阿童木在深入的市场调研后，关注到很大一部分企业在性能之外，非常在意空间的合理利用，此外还有机器人在使用阶段的风险率和服务以及对系统解决方案的青睐。

新的需求痛点，也是新的机会点。2022年，阿童木高速SCARA系列机器人正式上线。该系列以“高速精准、稳定可靠”为核心卖点，与阿童木高速并联机器人形成互补优势，迅速打开了市场。

公司定位于“高速、轻型”工业机器人生产，我们用超十五年的技术研发并联，用并联的高速基因优势做SCARA，以极致的“产品+服务”严格贯彻，从这点看，于公司或于客户，都是相互赋能的，”阿童木机器人CEO宋涛表示。

阿童木机器人昆山智能工厂

& 成就 ——

2023年，阿童木机器人面世发布全新驱控一体机新产品。

至此，阿童木机器人创业路，走过第一个10年。

阿童木机器人全矩阵产品

10年沉淀，公司正式研发拥有4大关键技术，5大应用创新，6大核心技术，7大核心算法，搭建了覆盖云端数据平台、控制系统、机器人机构、末端执行器、包装线集成五大技术平台；60余款全系列高速并联机器人、2大系列7款高速SCARA机器人、协作码垛工作站多品线本体机器人，配套自主驱控一体机、视觉系统、关键零部件等软硬件为一体的工业机器人服务系统。

并建立以京津冀为战略基点，长三角-珠三角-西南三角智造业务全覆盖，服务全布局的产品供给模式。截至目前，公司累计出货量超6000台/套，拥有超600家规模级企业客户。

10年发展，公司的企业文化、业务发展、技术研发、客户关系、组织管理等各方面都进行了持续的自我变革与突破。

10年荣誉，公司先后获得国家级高新技术企业、天津市瞪羚企业称号及国家“专精特新”小巨人科技企业，累计获批各类专利技术超150项。

& 回望——

十年前，两个胸怀初心、勇气、激情的创业青年，朴实；十年后，一群肩负使命、坚守、创新的守业青年，依旧无华。

十年，回望，将创业中的各个点连接起来，一切清晰、明了，科技筑梦的奋斗种子已开花、结果。

阿童木机器人天津总部

& 寄语 ——

在谈及未来发展，宋涛提到了阿童木的愿景、使命与价值观。

其表示，我们在给出答案之前，必须思考，为什么做企业？企业的目的是什么，企业的意义又是什么？

我们希望“用技术解放双手”，让人的双手回归到更高级、更艺术的工作中去，这是我们的使命；

而“成为全球最值得信赖的工业机器人服务商”的愿景，则回答了我们在未来一段时间的奋斗目标，我们坚定用最可靠的产品和极致的服务，打造新的生态系统；

价值观，说出了我们认为非常重要的东西。过去、当前乃至未来，阿童木产品和服务必须是“过硬”和“极致”；团队必须“互相信任、勇于担当、一路向前”。

黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还。在愿景、使命与价值观基础上，变通、创新，专注、坚持，初心将指引你去到最终想去的地方。

十年，阿童木的故事，仍在续写......

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