宋涛：创新+应用相得益彰|阿童木机器人受邀出席“联想创投CEO年会”

图片｜ 全体参会者合影 ©
 

科技创新驱动未来发展。

后疫情时代，全球科技创新呈现加速应用趋势，实体制造业再迎“春天”。围绕“复苏”的宏观市场环境，阿童木机器人对智能制造和市场应用的布局也在不断加强，为实现创新驱动智造升级提供强有力支撑。

阿童木机器人CEO宋涛在会上表示，当前公司主要聚焦于轻型高速机器人的研产销。在科技创新速度越来越快的当下，公司始终坚持研发与应用相结合，积极将技术创新融入到产业链应用中，让创新“接地气”，看得见，摸得着，满足制造转型企业“刚需”。

“实际上，我们的产品应用已渗透至各个行业。典型的见诸日用消费品大行业，如食品、日化、制药等民生行业；另外是近几年处于“爆发式”增长的新能源行业，阿童木机器人也在逐步渗透，”宋涛表示。

“在过去大量的市场调研走访中，我们发现，日用消费品等行业，早期头部客户觉悟较早，自动化程度普遍较高；但也有一部分传统企业，在经历了疫情、市场泡沫冲击等“考验”之后，逐渐意识到拥抱智能制造大环境是必然趋势，如何去升级自动化改造，机器换人、工厂无人化乃至成为未来的灯塔工厂是核心战略命题；同时，更有像比亚迪这样的“野心家”，他们在一开始做厂房工程基建时，已经把智能制造的设备等投入考虑进去，如机器人、视觉技术、物流机器人等等应用，某种程度上，比我们这些多年的从业者还要更专业，或者是更自信”，宋涛感慨。

图片｜ 阿童木机器人CEO 宋涛&圆桌论坛 ©

智能制造前景明朗，这给了类似阿童木机器人这样的智能制造服务商非常好的信号。

“我们要为制造业智能升级做‘嫁衣’”，当被主持人问及如何做时，宋涛向大家分享了十六字诀：技术下延、用户互动、响应需求、做好服务。

“在战略方向明确之下，我们更看重市场阶段、竞争格局、竞争策略，核心是竞争策略和产品力”，宋涛强调，这十年，阿童木的并联机器人已做到国产品牌翘楚，这得益于正确的市场策略。

在创业之前，公司创始人就读于工业机器人专业研究极好的重点高校，工业机器人设计思维的训练和理论基础为其奠定了创业的原始基调。

而彼时，工业机器人市场在国内的客户基本空白，为数不多的市场竞争厂家中，主要是以外资品牌为主，这对2013年入局的阿童木来说，竞争形态正处进攻位。

外资强盛，国产品牌如何后来者居上？

在市场摸索中，阿童木发现，在工业机器人实际应用中，外资品牌在本地化适应中出现“水土不服”：一方面，强势品牌的绝对主导之下，用户体验有了“复杂苦水”；另一方面，因终端对外资品牌的依赖，导致中间的集成商、渠道商盈利空间“缩水”，有苦难言。

图片｜ 阿童木机器人CEO 宋涛&观点 ©
 

而这，也给了阿童木这样的国产品牌后起之秀从“遥不可及”到“国产突围”追赶好时机。

“我们在长处中寻短板，在终端用户真切的需求和中间集成商、经销商诉求中寻找博弈的平衡点。而做到这点，首先产品要给用户带来良好体验”，宋涛表示，“公司在研发上下了大功夫，同时，发挥市场话筒作用加大推广力度，把声音传播到终端。伴随后期良性管理、团队能力的提升，公司逐步有了与外资品牌竞争的优势，这是80%成功的经验。

另一个“破圈策略”，则是从“高端适配”着手。

宋涛分享了一个故事：过去两年，阿童木在立项做高速SCARA机器人时调研发现，SCARA赛道中，日系公司占50%以上，国内几家上市公司占到30%，由此公司意识到，阿童木此刻进入SCARA赛道，要做就必须做区别于并联本体的业务。经过理智、慎重的市场选择，公司内部迅速启动“游击战”打法，走“高性能定制化”去满足高端客户，这区别于标准化的产品思路，与市场上的产品在性能、成本和应用上会形成较大的差异，为阿童木成功培养了大批种子用户，也为阿童木成功开辟第二增长曲线奠定了坚实基础。

作为工业领域原始创新代表企业，阿童木机器人始终坚持自主创新，面对中国科技高速发展期，公司在研发、人才、技术等方面经过十年积淀，已逐渐发展成为“服务导向型”科技创新企业，始终致力于推动制造智能化产业升级发展，相信，在联想创投等资本方投注与带动下，阿童木必将越发壮大。