【高工机器人 | 头条】销量增速远超行业 阿童木机器人“异军突起”

谁都没想到，今年上半年，国产并联机器人出货量最多的会是阿童木机器人，这家成立不到5年的机器人品牌。

事实上，背后还有一些数据是：阿童木机器人累计出货量突破1000台，年销售额达到了 5000 万元，年均增长超200%。

累计出货量突破1000台，从数字上看可能并不算太多，但要知道，2014年，国内整个并联机器人市场销售的并联机器人也才600台左右，2015年是900台左右。

5年时间，阿童木机器人飞过178个城市，实地拜访700多家客户，拿回了不下一千种样品，做过上千套解决方案以及几百个客户的应用测试视频，正是这种“小米加步枪”的方式，让他们打赢了很多被称为“正规军”的并联机器人企业。

对于客户需求的领悟，成为阿童木机器人最核心的竞争优势。但这并不意味着阿童木机器人在技术创新上的忽视：近3年，阿童木已经累计更新升级了9款并联机器人。

基于黄田教授在并联机器人15年的技术和实践积累，阿童木机器人的目标很明确：要走在国内并联机器人市场前端。

 

阿童木机器人是谁？

它是手冢治虫漫画《铁臂阿童木》里的主人公，是屡次挫败邪恶反派的阴谋，拯救地球的小英雄，是80后的记忆里正义的机器人少年，但它更是刘松涛和他的团队最初坚持的那个梦想。

前几天，阿童木机器人CTO刘松涛在天津经济广播《财富聊聊吧》节目最后，特意强调了“不忘初心”这四个字。

将时间拨回到2013年，在阿童木机器人成立的前夕，当时的中国已经成为全球最大的机器人市场，作为新工业革命的一个切入点和重要增长点，机器人正不断影响全球制造业格局，在国家战略中的位置越来越凸显，然而国内的机器人市场却一直被国外品牌主导。

“松涛，有没有兴趣成立公司？把并联机器人推到市场去？”毕业前夕，导师黄田教授的一句话点燃了刘松涛内心的激情，创业的想法开始在心里萌芽。

彼时，还在天津大学攻读机械工程专业研究生的刘松涛已经去过不少工厂实地的生产线，他很清楚地明白当时蓝领工人的现状：重复、枯燥的工作，甚至还有肮脏、危险的工作环境，把他们从产线中解放出来大概是他最初萌生创业的动力之一。

更为重要的是，他从一个旁观者转换成一个担当者，重拾曾经的企业家梦想，希望从自己做起，用年轻人应该有的责任意识和奋斗精神去改变一直以来大家对于国内工业产品低端劣质的看法。

那一年，宋涛在刘松涛的召唤下从北京回到天津，“两涛合璧”创立了辰星自动化，而国内并联机器人因为专利技术的解禁正迎来部分企业试水，阿童木机器人也作为辰星旗下的并联机器人品牌诞生了。

值得高兴的是，公司刚成立不久，因为导师的关系，阿童木机器人就将两套机械臂以48万元卖给了一家药厂，这给了团队很大的信心。

 

尽管有天津大学强大的技术背景，还有项目支撑业务营收，但创业的个中滋味冷暖自知。

“台上一分钟，台下十年功。”刘松涛可能在站在领奖台的那一刻最能感受这句话的意味：黑白颠倒的日子犹如电影画面在脑海中闪过。

2018年年初的某个下午，临近过年，客户的一通电话打过来，阿童木机器人调试人员就马不停蹄地买了火车票跑去现场，年关一票难求，几近波折的调试人员到达客户现场还没有来得及歇息就开始更换损坏的零部件，并反复排查故障原因，直到彻底解决问题才离开。

无论你什么时候去阿童木机器人，调试部的办公室都是冷冷清清的，经常“神龙见首不见尾”的调试部人员也成为阿童木机器人最神秘的存在。

除了调试部人员以外，阿童木机器人的销售部人员也是全国各地飞。宋涛说，他每次见到销售总监的家人都会很惭愧，因为一年365天，他有300天都在外地出差。

在阿童木机器人，形成了这样不成文的规矩：只要客户有需要，24小时随时待命；产品必须测试好，才能送往客户现场。

飞向未来的阿童木机器人

“我们希望并联机器人在整个世界发展的历史进程中，一定要有阿童木机器人的名字。世界，有时候就很奇怪，改变就是在我们自己的手里，我希望能够去通过这样一件事情去改变。”宋涛说。

从寥寥几个人发展到现在近百人，见证了阿童木机器人成长的宋涛回忆这些年的变化，感慨万千，但不变的是团队一直以来的坚持，这也是支撑阿童木机器人一直走向未来的力量。

提倡“家文化”的阿童木机器人，是由一群爱拼搏、敢吃苦的年轻人组成，大部分都是80后、90后，每个人都有自己的个性和擅长的领域。

团队的拼搏支撑阿童木机器人走到现在，资本市场的肯定也给阿童木机器人“添了一把火”。

2017年8月，阿童木机器人迎来了3248万元A轮融资，这也加速了阿童木机器人产品应用落地，在一些标杆企业的应用推进让阿童木机器人进入了发展的快车道，新的技术也不段升级优化。

为了抢占市场，阿童木机器人2018年主要通过提升生产和服务体系，借助资本，构建更快的响应和现场支持服务体系。

宋涛说：“未来2年，阿童木机器人的主要工作，是提升产能，优化成本，在行业内塑造产品品质跟ABB一致，但服务更好、更适合中国客户的品牌认知。”

最后为大家介绍一下阿童木机器人：

阿童木机器人（又名辰星（天津）自动化设备有限公司）是国内领先的并联机器人制造商，创始团队来自并联机器人研发知名高校-天津大学；阿童木机器人拥有钻石、金刚、闪电全系列并联机器人核心自主知识产权；阿童木机器人在整机性能、作业可靠性、现场使用经验方面具有无法比拟的优势，目前已率先实现对英国和俄罗斯的出口，创国产机器人整机出口的先例。阿童木机器人力图做世界一流的并联机器人企业。阿童木蜘蛛手在食品、制药、电子、日化等行业的分拣、搬运、装箱、抓取等环节都有涉及。

在这个机器逐渐替代人工的时代，并联机器人有着很好的发展前景，但是市场竞争很激烈。阿童木蜘蛛手在质量、性能等方面都达到了国外技术水平，甚至赶超他们。